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网站建设公司为一知名地板生产企业提出了新的营销模式

北京网站建设公司 佳睿为一知名地板生产企业提出了新的营销模式,具体如下: 目前,公司还没有花钱大规模地投放广告,主要原因大概是钱花下去不一定起到明显的效果,说不准成

       北京网站建设公司佳睿为一知名地板生产企业提出了新的营销模式,具体如下:


       目前,公司还没有花钱大规模地投放广告,主要原因大概是钱花下去不一定起到明显的效果,说不准成本还难得收回来,风险比较大。


       做广告的商家几乎都偏向于在一些地板网络社区做广告,如:篱笆网、团购网、搜狐家居网等等。佳睿认为,这些社区有个特点就是宣传的品牌太多了,容易让消费者眼花缭乱。而消费者往往是面临买装修材料的时候才上来这里关注一下。平时是很少去关注的。我们的品牌挤进去做广告,想要做出特色,被消费者记住,需要花费很大的财力、人力,效果也难保证。

       北京网站建设公司佳睿觉得,是不是存在一些平台,消费者大概每天都会去关注,或者每天都有机会去关注,而且这个平台的竞争很少甚至完全空白。有几个平台可以考虑:1. 每个企事业单位员工吃饭的地方,旁边应该都会有宣传栏。2. 每个企事业单位都会有一个官方网站,员工应该都会关注自己公司的官网。3. 每个企业都会有劳动合同,如果我们的品牌地板以员工福利的形式出现在该企业的劳动合同上,这个企业的所有员工,都会高度重视我们这个品牌,肯定会去寻找机会了解我们品牌地板的信息。


       只要我们的品牌地板以员工福利的形式进入该企业,很容易就能占领以上的三个免费的宣传平台。觉得这种形式很容易引起关注,起到迅速传播、深入人心的效果。


       该企业的员工怎样来享有这个福利?----就是员工凭该企业的一个证明文件(盖公章),经我们核实后,可以到我们的总部或者专卖店以较低价格购买我们的地板。


       这个模式是三赢的局面:该企业员工受益;我们的产品有更多销售机会,名气也变大了,品牌知名度提升;该企业对凝聚新老员工多了一张牌。但是,北京网站建设佳睿提醒,也许会存在一些问题,比如,有些企事业单位对这个福利不屑一顾,我们可以采取这样的措施:1. 对关键的负责人或领导,给回扣。2. 我们和名气较大的品牌橱柜、品牌家具、品牌门床等等家居性质的企业结成联盟,抱成团给对方做“员工福利” ,这样威力更大,更有吸引力。相信用这两张牌可以把我们的产品打进去。

       我们如果跟大量知名企业以这种“员工福利”的形式合作,就相当于是新开发了大量的“超市” ,“宣传栏、企业官网、劳动合同”都能起到超市展位的作用,企业里的领导就起到“促销员”的作用。我们在这些“超市” 没有同行的竞争,而且客户每天都会关注这个“超市”,每天都在影响消费者。


       佳睿特别强调,我们是不是可以考虑把“开发企事业单位的员工福利渠道”,作为并列于超市、直营店、经销商的新兴渠道来对待?如果开发出来了,我们只需要跟该企业的关键人物接触,发放返点,定期维护客情关系就可以了。


       退一步讲,即使这些超市没有出销量,我们开发出来也值得,北京网站建设佳睿的理由是:1. 该企业的员工对我们的品牌印象深刻。2. 他们的官网发布这种福利信息出来,也把我们的品牌告知给了关注他们网站的人群,象病毒一样传播。3. 我们公司的促销员、经销商向客户推荐时,手上也多出了一张牌,他们可以这样对客户说:“你看上海宝钢集团、上海机场集团、上海移动、蒙牛集团上海分公司、上海瑞星软件有限公司、上海西门子移动通信有限公司,等等,这么多知名企业都推荐员工铺傲胜地板,说明傲胜地板质量肯定不错,用起来也放心,不然他们不会用作员工福利,也不会在官方网站公布,不信你可以到他们的官网看看。”


       商品披上了员工福利的外衣,很容易就掩盖了广告的性质,还能广而告之。用这种形式来传播品牌,我们以后可以不用在网络上投放广告,而且效果更甚。


       我们在每个领域选几个知名企业来合作,普及开来,我们的品牌知名度必然大幅提升,能迅速变成知名品牌。如果能让一部分企业(不论知名与否都没关系)把这个福利信息写进员工劳动合同,我们在宣传上就有了非常大的优势,这个影响力无法估量。


       像上海宝钢这样有影响力且人数众多的企业,会给员工分房子,此外,学校、医院这样的事业单位也会给员工分房子。这些单位往往很多员工同时装修,我们的产品以福利的形式进入后可以更容易地组织团购。 


       如果把我们的红星美凯龙真北专卖店作为上海地区发放“员工福利”的网点,对推广这个店也能起到很大的作用。


       结论:公司是不是可以考虑,把每一个企业作为一个单元,当成一个新的销售渠道和传播渠道来开发,以“员工福利”的形式进入? 然后普及到更多的企业。


       佳睿科技是一家以数字营销为核心的整合营销服务公司,服务内容包括:北京网站建设、网站优化SEO、北京网页设计、北京网站推广、O2O商城网站建设、微网站开发、网络营销策划、网站改版、网站设计制作、SEM竞价托管、域名主机服务、企业邮箱,等等。

文章标题:网站建设公司为一知名地板生产企业提出了新的营销模式
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